汾酒集團(tuán)傳來(lái)重磅消息：2018年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)酒類銷售收入110億元，圓滿完成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，為公司的跨越式發(fā)展畫上了濃墨重彩的一筆。在亮眼成績(jī)單的背后，是汾酒近年來(lái)深化改革、聚焦主業(yè)、強(qiáng)化品牌戰(zhàn)略的集中體現(xiàn)。站在新的歷史起點(diǎn)，汾酒集團(tuán)董事長(zhǎng)李秋喜審時(shí)度勢(shì)，正式提出2019年推動(dòng)酒類經(jīng)營(yíng)的“三大變革”，旨在激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)鞏固和提升汾酒在中國(guó)白酒行業(yè)的領(lǐng)先地位。

回顧2018年，汾酒集團(tuán)緊緊圍繞“11936”中長(zhǎng)期汾酒復(fù)興戰(zhàn)略和“62210”五年奮斗目標(biāo)，以深化改革為動(dòng)力，以市場(chǎng)營(yíng)銷為龍頭，取得了顯著成效。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，青花汾酒、玻汾等核心產(chǎn)品表現(xiàn)強(qiáng)勁，省外市場(chǎng)拓展步伐加快，全國(guó)化布局成效初顯。品牌價(jià)值不斷提升，“骨子里的中國(guó)”品牌主張深入人心，文化營(yíng)銷與體驗(yàn)營(yíng)銷雙輪驅(qū)動(dòng)，有效提升了汾酒的品牌高度與市場(chǎng)熱度。預(yù)計(jì)110億元的酒類銷售收入，不僅是一個(gè)數(shù)字的突破，更是汾酒復(fù)興之路上的一個(gè)重要里程碑。

展望2019年，面對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的深刻變化與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新態(tài)勢(shì)，李秋喜董事長(zhǎng)明確指出，汾酒必須主動(dòng)求變，以“三大變革”為抓手，全面推動(dòng)酒類經(jīng)營(yíng)再上新臺(tái)階。

變革一：營(yíng)銷體系深度變革，構(gòu)建高效協(xié)同新格局
首要變革聚焦于營(yíng)銷體系。汾酒將推動(dòng)營(yíng)銷組織從“管理型”向“服務(wù)型”、“賦能型”徹底轉(zhuǎn)變。強(qiáng)化總部對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源協(xié)調(diào)與服務(wù)支持職能，同時(shí)進(jìn)一步下放經(jīng)營(yíng)權(quán)，激發(fā)一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活力與創(chuàng)造力。深化渠道變革，優(yōu)化經(jīng)銷商體系，推動(dòng)渠道扁平化與精細(xì)化，加強(qiáng)終端掌控力。加速推進(jìn)數(shù)字化營(yíng)銷，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，提升營(yíng)銷效率和消費(fèi)者體驗(yàn)。

變革二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略變革，強(qiáng)化核心大單品引領(lǐng)
其次在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。汾酒將堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”的產(chǎn)品策略，集中優(yōu)勢(shì)資源，全力打造青花汾酒系列成為高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略核心大單品，持續(xù)提升其品牌價(jià)值與市場(chǎng)份額。鞏固和擴(kuò)大玻汾在光瓶酒市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。對(duì)于中間價(jià)位帶產(chǎn)品，將進(jìn)行優(yōu)化整合，淘汰競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的產(chǎn)品，形成清晰、聚焦的產(chǎn)品矩陣。通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變革，實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)規(guī)模的雙重提升。

變革三：體制機(jī)制創(chuàng)新變革，釋放高質(zhì)量發(fā)展活力
第三大變革直指體制機(jī)制創(chuàng)新。在山西省國(guó)資委的支持和汾酒集團(tuán)與華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略合作的背景下，汾酒將繼續(xù)深化混合所有制改革成果，進(jìn)一步完善現(xiàn)代企業(yè)制度與法人治理結(jié)構(gòu)。深化三項(xiàng)制度改革，建立更加市場(chǎng)化的選人用人機(jī)制和激勵(lì)約束機(jī)制，充分激發(fā)各級(jí)員工，尤其是營(yíng)銷和技術(shù)骨干的積極性與創(chuàng)造性。通過(guò)體制機(jī)制的持續(xù)創(chuàng)新，為酒類經(jīng)營(yíng)注入持久動(dòng)力，保障企業(yè)戰(zhàn)略的堅(jiān)決執(zhí)行與目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。

李秋喜強(qiáng)調(diào)，這“三大變革”相互關(guān)聯(lián)、互為支撐，共同構(gòu)成了汾酒2019年乃至未來(lái)一段時(shí)間酒類經(jīng)營(yíng)工作的核心框架。營(yíng)銷變革是直面市場(chǎng)的“先鋒”，產(chǎn)品變革是穩(wěn)固根基的“利器”，而機(jī)制變革則是提供持續(xù)動(dòng)力的“引擎”。

2018年的百億臺(tái)階，標(biāo)志著汾酒復(fù)興第一階段目標(biāo)順利達(dá)成。2019年，以“三大變革”為指引，汾酒正以更加堅(jiān)定的步伐、更加開放的姿態(tài)、更加創(chuàng)新的思維，邁向高質(zhì)量發(fā)展的新征程。這不僅關(guān)乎汾酒自身目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，也將為中國(guó)白酒行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)提供寶貴的“汾酒經(jīng)驗(yàn)”與“汾酒方案”。汾酒的清香，正醞釀著一場(chǎng)更為澎湃的綻放。